中國特色的家庭結(jié)構(gòu)“1+2+4”兒童中心化,“財(cái)富漏斗效應(yīng)”使兒童在家庭消費(fèi)中扮演的角色越來越重要,以兒童為主的家庭消費(fèi)支出,在家庭支出的總和中比例日漸增加。
全國各地,各大購物中心的兒童樂園如雨后春筍般涌現(xiàn)。
但是,項(xiàng)目更新難,缺乏持續(xù)吸引力;整體投資大,同質(zhì)化嚴(yán)重;年齡段覆蓋局限,重游率低等等因素的困擾,面臨著“不變革就死亡”的局勢。
游樂對于游客而言,本身就是一個可以全家其樂融融,和孩子一起玩耍并寓教于樂的休閑方式,而大部分游樂園,僅僅針對了單一年齡層人群,忽略了家庭中其他成員的需求。
而全家人一起參與,子孫、母子、父子可以同樂的場所,成為家庭首選。
從以“兒童體驗(yàn)”為特色 ,到“家庭群體”為重度目標(biāo)消費(fèi)群的親子娛樂綜合體,成為了金東創(chuàng)意打破原有業(yè)態(tài)的新思路。
金東打造的:許昌“瑞貝卡樂園”的出現(xiàn),刷新了業(yè)態(tài)認(rèn)知。
“瑞貝卡樂園”是金東為現(xiàn)代都市家庭打造、利用高科技的表現(xiàn)形式、新穎的設(shè)計(jì),以及精選的文化故事和主題內(nèi)容,創(chuàng)造出一種綜合形式的全新娛樂項(xiàng)目,以室內(nèi)主題樂園的形式展現(xiàn)。
據(jù)瑞貝卡樂園策劃總監(jiān)黃倩說,傳統(tǒng)娛樂模式缺乏對“家庭”概念的植入,往往是完全以“兒童”為中心,消費(fèi)模式單一,收入主要來源于門票,對二次消費(fèi)以及成人的消費(fèi)力估計(jì)不足。而“瑞貝卡樂園”有別于傳統(tǒng)的游樂園,從裝飾、游樂設(shè)備、互動體驗(yàn)、高科技娛樂、主題服務(wù)等多個方面做到常換常新,從而為游客提供持續(xù)的吸引力,提高游客重游率。
瑞貝卡樂園也設(shè)計(jì)了三個人物的IP形象,分別是“瑞公主”,“貝樂呵”和“阿卡博士”。
其三個IP形象,可以做企業(yè)形象代言人、吉祥物,應(yīng)用到各種商業(yè)活動、品牌推廣中,漸漸深入人心后,可助力企業(yè)宣傳推廣。而作為室內(nèi)主題樂園的主角,IP主人公的家園,將貫穿瑞貝卡樂園情節(jié)故事線。IP形象的包裝宣傳在企業(yè)營銷端、項(xiàng)目營銷端都具有極強(qiáng)的運(yùn)營作用,包括衍生品的消費(fèi),也會帶來運(yùn)營效益。
瑞貝卡樂園也是集都市兒童游玩集散地、智能體驗(yàn)娛樂目的地、親子家庭互動休閑地為一體的家庭式互動娛樂體驗(yàn)天地。使之同時(shí)兼具兒童消費(fèi)、成人消費(fèi)、周邊產(chǎn)品消費(fèi)、文化消費(fèi)和餐飲消費(fèi)的組合型消費(fèi)模式,充分滿足全年齡段的游樂需求,更為投資者帶來更豐厚的收益。
由于要面對全年齡段的游樂需求,區(qū)別于單一客群的游樂園,對項(xiàng)目的內(nèi)容、設(shè)備和軟件方面的要求也提升了很多。
據(jù)金東創(chuàng)意“瑞貝卡樂園”項(xiàng)目經(jīng)理李強(qiáng)講述,為了既能達(dá)到兒童寓教于樂的效果,又滿足成人真實(shí)的視覺體驗(yàn),僅“深海兩萬米”的展覽項(xiàng)目,在客戶已經(jīng)滿意并認(rèn)可后,金東為追求更好的視覺體驗(yàn),又根據(jù)游客調(diào)查和專業(yè)技術(shù)人員調(diào)研報(bào)告等反饋報(bào)告,陸續(xù)修改了二十多版。