專訪

深圳市明昌光電科技有限公司

      總經(jīng)理   任利

 

 

 

把握最佳時機  順利切入表貼領域

 

在LED顯示屏行業(yè)發(fā)展過程中，直插產(chǎn)品曾一度是行業(yè)的獨一無二的主角，直到2011年表貼產(chǎn)品橫空出世，引起了廣泛關注。也正是此時，明昌光電意識到表貼產(chǎn)品的前景與機遇，從而毅然決定投入此領域發(fā)展，并成為了專注表貼領域的專業(yè)廠商。

 

 

明昌光電總經(jīng)理任利表示，直插產(chǎn)品需要人工手動操作，而采用表貼技術的LED顯示屏，則可以實現(xiàn)機械化生產(chǎn)，呈現(xiàn)出的也是標準化的產(chǎn)品，并且其呈現(xiàn)出來的整體視覺效果也非常出色，這些優(yōu)勢是前者無法比擬的。正是基于對表貼產(chǎn)品機械化生產(chǎn)意義的深刻理解，明昌光電抓住了最佳時機，順利切入表貼LED顯示屏市場。

 

事實證明，明昌光電的決定是相當正確的。隨著技術不斷進步，表貼產(chǎn)品在一致性、均勻性、亮度等方面性能獲得極大提高，在2013年到2014年間，表貼產(chǎn)品在戶外呈現(xiàn)出顛覆性的市場發(fā)展勢頭，在室內領域也迅速得到發(fā)展。至今，除交通誘導等對產(chǎn)品亮度要求更高的應用領域仍使用直插產(chǎn)品外，表貼產(chǎn)品以壓倒性的優(yōu)勢覆蓋了不同間距、室內室外及不同用途的顯示屏領域，占據(jù)了約80%的市場份額，可謂是LED顯示屏行業(yè)的“無冕之王”。

 

 

而明昌光電在表貼領域的耕耘，在有意無意間也為行業(yè)塑造了此領域產(chǎn)品的“公版”，也就是如今運用非常廣泛的P3.91和P4.81產(chǎn)品。隨著用戶LED顯示屏的清晰度要求越來越高，以及小間距的盛行，這兩款產(chǎn)品也逐漸走向戶外，未來或成為戶外領域的常規(guī)產(chǎn)品之一。

 

多管齊下  打造至優(yōu)之品

 

在行業(yè)內走過了13年的歷程，明昌光電深諳用戶對LED顯示屏產(chǎn)品訴求，并憑借豐富的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，對產(chǎn)品質量作嚴格而有效的把控。眾所周知，一直以來行業(yè)內LED顯示屏可靠性、穩(wěn)定性等問題，困擾了不少終端用戶。事實上，LED顯示屏的問題多歸根于LED燈珠死燈、壞燈，而燈珠卻是上游供應商所制造，令多數(shù)LED顯示屏廠商“啞巴吃黃連”。對此，明昌光電花大量資金引進先進的試驗手段來檢驗LED燈珠的好壞，對每一批來貨都做相應的檢驗與評估，若不良率過高，則退還給供應商。并且，就燈珠等技術問題，明昌光電也會與上游封裝廠商進行交流，強化對燈珠質量的把控，力求從源頭解決問題。

 

 

此外，對于行業(yè)內常出現(xiàn)的LED顯示屏出現(xiàn)故障卻難以及時維修的情況，明昌光電也制定了相應的解決方案。由于走渠道鋪設之路，與用戶直接接觸的往往是經(jīng)銷商，因而明昌光電需要為全國各地的經(jīng)銷商提供援助，配合后者對故障產(chǎn)品進行返廠維修。為了提高維修效率，減少用戶的損失，明昌光電通常在各地都進行備貨，當客戶的顯示屏出現(xiàn)故障，通過經(jīng)銷商即可在當?shù)赝瓿赡＝M更換，免去了返廠的過程。這種將售后移至銷售前沿陣地的方式，不僅節(jié)約了用戶維護花費的時間，也減輕了各地合作伙伴的售后服務壓力，可謂一舉兩得。

 

 

扎根深圳面向全球  多形式全方位發(fā)展

 

隨著我國LED顯示屏行業(yè)在全球主導性地位的確立，LED顯示屏企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也需要隨之做出改變，以平衡國內和國外市場。而在這一方面，作為行業(yè)知名企業(yè)，明昌光電有著非常清晰而全面的戰(zhàn)略部署，以助其持續(xù)、快速發(fā)展。

 

 

作為一直堅持渠道建設路線多年的企業(yè)，在國內市場方面，明昌光電選擇通過全國各地的兄弟經(jīng)銷商們推廣產(chǎn)品、開拓市場，包括配合后者的投標、工程項目的進行。借助渠道覆蓋面廣、滲透力強等優(yōu)勢，將明昌光電的產(chǎn)品銷往全國各地。說起選擇渠道路線的決定，任利認為，企業(yè)想要做到面面俱到是不可能的，與其貪多圖大，不如專注于渠道路線，負責把產(chǎn)品打造成精品、配合做好客戶服務，將銷售、推廣、服務等環(huán)節(jié)交予更專業(yè)的經(jīng)銷商。而另一方面，作為深圳本地企業(yè)，明昌光電也十分擅長結合本地市場需求，發(fā)揮自身技術、地域、時效性優(yōu)勢，與本地企業(yè)合作，介入海外、定制化等對技術和品質要求更高的高端市場。

 

而在海外市場方面，明昌光電依靠行業(yè)展會和網(wǎng)絡宣傳等方式，逐步拓展海外市場的發(fā)展。而在這穩(wěn)扎穩(wěn)打的積累當中，以高品質、高性價比、高服務質量的特性了眾多客戶的認可，形成了良好的口碑，為日后發(fā)展打下堅實基礎。未來，明昌光電將著重發(fā)展?jié)B透率仍較低的發(fā)展中國家，以完善海外市場布局。

 

 

與時俱進爭創(chuàng)新  務實本職創(chuàng)輝煌

 

當前LED顯示屏行業(yè)細分領域市場繁榮發(fā)展，明昌光電也不失時機地布局小間距及LED租賃屏產(chǎn)品的研發(fā)。任利認為，目前行業(yè)內的小間距產(chǎn)品已經(jīng)解決了大部分的技術瓶頸，但其對生產(chǎn)工藝、工程安裝等方面的要求非常高，因而造價高昂，未來其市場何時才能進一步擴大，仍需繼續(xù)觀察。而一旦小間距市場打開，將給LED顯示屏帶來另外一次繁榮�；�于這樣清晰的認知，明昌光電今年以來已著手這一領域的產(chǎn)品研發(fā)，現(xiàn)已完成了技術儲備、產(chǎn)品方案確定、技術團隊組建、產(chǎn)品材料、標準制定等各方面的布局，可以說是萬事俱備，只欠市場這一“東風”了。而租賃屏與常規(guī)屏在技術、外形方面與常規(guī)產(chǎn)品差別較小，對于擁有多年積累的LED顯示屏研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗的明昌光電而言，開發(fā)租賃屏領域產(chǎn)品更是不在話下。

 

 

此外，隨著制造業(yè)向人工智能方向的發(fā)展，以及LED顯示屏全行業(yè)利潤空間下降的情況，LED屏企都開始注重控制經(jīng)營成本，而在這一方面，明昌光電早已有所準備。通過在設備、自動化生產(chǎn)線方面的投入，明昌光電目前的人機配比在行業(yè)內處于領先地位。未來人工智能化程度將越來越高，明昌光電也在計劃著進一步減少用工數(shù)量，以集約化、機械化的生產(chǎn)模式，進一步提高公司的競爭力。

 

 

在對未來的規(guī)劃中，明昌光電依然堅持渠道之路，以及專注表貼產(chǎn)品，務實主業(yè)。任利表示：“以往能幸運地把握住很多機會，也得益于圈內朋友們的支持。企業(yè)的發(fā)展總是通過合作、共同努力來實現(xiàn)的，未來我們也將做好前瞻和準備工作，與合作伙伴們一同迎接新商機、開發(fā)新市場。”